Sistema comercial para uma indústria que evoluiu por dentro.
A Maxon Oil amadureceu por dentro, em processos, produtos e escala, mas o mercado seguia enxergando a marca do passado. O desafio Bright não era comunicação. Era construir o sistema comercial que traduzisse essa evolução em pipeline e ativações reconhecíveis pelo setor técnico.
Tornar visível a empresa que já existia por trás da operação.
Qualidade técnica e relacionamento continuam essenciais no setor de lubrificantes automotivos, mas deixaram de bastar. O distribuidor, o mecânico e o gestor de frota pesquisam antes de conversar. A comunicação passou a interferir na percepção de solidez industrial da marca.
O problema não era falta de mídia. Era falta de sistema comercial.
Uma indústria. Múltiplos públicos técnicos. Um sistema comercial.
A Bright estruturou as quatro camadas do sistema comercial da Maxon Oil: captação de leads técnicos, painel executivo de dados, operação de qualificação e nutrição, e governança mensal com o board. Integrado ao reposicionamento de marca conduzido pelo ecossistema Glow.
Demanda por intenção técnica e por perfil profissional.
Lead frio não ocupa a agenda do comercial.
Etapa, dono e próxima ação sempre visíveis.
Leitura no board da Maxon Oil, mês a mês.
Cada camada com métrica própria. Todas operadas como uma só direção comercial.
Mecânica Inteligente: um ativo comercial inédito no setor.
Programa educacional gratuito criado pela Maxon Oil em parceria com o SENAI: três módulos técnicos presenciais em Curitiba, 48 horas de formação com certificação e premiação na final da Copa Truck. A Bright estruturou o sistema comercial completo do lançamento, do briefing à seleção dos 30 aprovados.
Página dedicada, formulário de inscrição e nutrição integrada. Semana 1.
Mídia paga e comunicação segmentada por perfil técnico. Semanas 2 a 4.
Candidato grava vídeo de 30 segundos. O sistema recebe, valida e organiza. Semanas 3 e 4.
Banca de Marketing e RH avalia criatividade, engajamento e motivação. Semana 5.
30 aprovados e 15 em espera. Módulos presenciais no SENAI. Semanas 6 a 14.
O programa Mecânica Inteligente foi peça central da estratégia comercial B2B da Maxon Oil em 2024, transformando um investimento educacional em ativo de posicionamento junto ao público técnico do setor.
Não foi parecer nova. Foi parecer tão preparada quanto já era.
O sistema comercial Bright não substituiu a autoridade industrial da Maxon Oil: traduziu essa autoridade para os canais e ativações que o mercado técnico reconhece hoje. Números do programa autorizados publicamente. Dados de faturamento sob NDA.
Mecânicos automotivos aprovados na primeira chamada, selecionados por banca de Marketing e RH.
Candidatos em segunda chamada, demonstrando demanda excedente pelo programa.
Três módulos presenciais no SENAI: motores à combustão, lubrificação inteligente e transmissão automática.
Reconhecimento técnico com peso institucional no setor, mais o certificado adicional Maxon Oil.
Captação, conversão, qualificação, automação, operação, gestão pós-programa e governança mensal.
Do briefing à divulgação dos aprovados, com o sistema comercial inteiro no ar.
Sete movimentos operacionais. Um sistema comercial só.
O escopo estritamente Bright neste projeto. Reposicionamento de marca, identidade visual, direção audiovisual e arquitetura do site institucional foram entregues por Holy Brands, YAH Films e Ark. A Bright operou o sistema comercial que traduziu a marca reposicionada em pipeline mensurável.
Mídia segmentada por intenção técnica e perfil profissional: mecânico, distribuidor e gestor de frota.
Página própria por programa comercial, com formulário e inscrição integrados.
Filtro de motivação real: vídeo de 30 segundos avaliado por banca antes da aprovação.
E-mails de status, comunicação aos aprovados, lista de espera acompanhada e follow-up pós-curso.
Painel operacional para o time Maxon acompanhar inscrições, seleções, notas e frequência.
Jornada dos 30 formados como embaixadores da marca no dia a dia técnico.
Desempenho do programa integrado ao painel comercial geral, com decisão de expansão baseada em dado.
O problema não era falta de mídia. Era falta de sistema comercial.
Uma operação 360º. Este case é o escopo Bright.
A operação Maxon Oil foi integrada pelo ecossistema Glow completo: reposicionamento de marca por Holy Brands, direção audiovisual por YAH Films e arquitetura de site por Ark. Cada frente entrou com o escopo que domina, sob a mesma direção.
Este case documenta exclusivamente o escopo Bright: aquisição multicanal, qualificação de leads técnicos, ativação do programa Mecânica Inteligente e governança executiva mensal do funil comercial.
Em indústria técnica B2B, a marca não convence pelo discurso. Convence pelo sistema comercial que sustenta a promessa em cada canal.
Sua indústria precisa de ativação diferenciada?
Diagnóstico executivo em 60 minutos com um estrategista Bright. Análise do momento comercial da sua indústria, canais, público técnico, ativos comerciais e projeção de receita, mapeando onde a operação atual perde faturamento.