Indústria B2B
Indústria B2B com ROI de 52,5x.
Em operações B2B high ticket, tráfego não é resultado: é entrada de sistema. O resultado acontece quando a demanda é qualificada, distribuída ao comercial, acompanhada no CRM e conduzida até a venda. Foi o que aconteceu com a Sublime em 30 dias.
Transformar marketing em fonte mensurável de oportunidades.
A Sublime chegou até a Bright com o problema clássico do B2B high ticket: mídia rodando, leads entrando, mas ninguém sabia exatamente onde a receita nascia. Nem quanto do investimento chegava até o caixa.
O problema não era falta de esforço. Era falta de sistema.
Marketing + Vendas conectados como máquina única.
Marketing gera demanda. Landing pages capturam intenção. Automação qualifica e distribui. CRM organiza MQLs e SQLs. Pipeline torna o resultado visível. Governança garante execução. Quatro camadas Bright, uma operação, integrada ao ecossistema Glow.
Demanda com meta de CAC por segmento.
Lead frio não chega ao comercial.
Etapa, dono e próxima ação sempre visíveis.
Leitura no board da Sublime, mês a mês.
Não vendemos marketing. Não vendemos vendas. Projetamos o sistema onde ambos geram receita previsível.
Nem todo lead deve chegar ao comercial.
Uma operação eficiente estabelece critérios de avanço. Os contatos da Sublime foram acompanhados dentro de uma lógica de maturação, do primeiro interesse à receita fechada. Cada estágio tem critério, dono e ação específica.
Primeiro contato entra no funil via mídia, LP ou canal direto.
Lead qualificado pelo marketing, atende critérios mínimos de ICP.
Lead qualificado pelo comercial, pronto para abordagem estruturada.
Proposta enviada, negociação aberta, valor em pipeline.
Fechamento realizado, receita atribuída à mídia.
O material registra 28 leads qualificados no ciclo inicial de 30 dias. A divisão entre MQLs e SQLs não é publicamente documentada: o case demonstra a estrutura do processo sem atribuir números específicos por estágio.
Não foi tráfego fazendo mágica. Foi processo virando receita.
Indicadores auditados do ciclo inicial de 30 dias com a Sublime Alumínio. Fórmula: ROAS = receita atribuída à mídia dividida pelo investimento em mídia. ROI = ganho líquido dividido pelo investimento total.
Cada R$ 1 aplicado gerou cerca de R$ 52,50 de retorno líquido atribuído à campanha (ROI de 5.250%).
Receita atribuída à mídia equivalente a 53,5 vezes o investimento realizado.
Volume total de orçamentos gerados frente ao investimento em mídia realizado.
Negociações abertas ao fim do período frente ao investimento em mídia.
Contatos com aderência real para avançar na jornada comercial.
Indicadores do ciclo inicial. O pipeline seguiu ativo depois do período reportado.
O retorno não nasceu de uma única ação.
Cada camada do sistema Bright contribuiu para o ROI final. Isolar uma ação, "foi a mídia" ou "foi o CRM", é a mesma miopia que gerou o problema original. O resultado é sistêmico.
Transformaram atenção em leads identificados e rastreáveis.
Gerou demanda direcionada com governança de CAC.
Filtrou lead frio antes de chegar ao vendedor.
Aumentou velocidade e consistência da qualificação.
Separou interesse de oportunidade real.
Centralizou dados, histórico e etapa de cada oportunidade.
Padronizou abordagem entre vendedores da Sublime.
Impediu que oportunidades esfriassem no funil.
Acompanhou propostas, negociações e vendas em tempo real.
Reunião de forecast com o board: decisão informada, não intuição.
Growth não é investir mais. É fazer o investimento percorrer o caminho inteiro até a venda.
Dois negócios. Um ecossistema.
Na Miranda Alumínio, o ecossistema Glow construiu uma transformação ampla, envolvendo marca, presença e gestão institucional. Foi uma operação 360º com todas as frentes do grupo Glow atuando conjuntamente.
Na Sublime, essa base foi orientada com intensidade cirúrgica para o que a Bright entrega como frente autônoma: aquisição, qualificação, pipeline e retorno mensurável. Fundamentos compartilhados, arquitetura específica para o momento comercial de cada empresa.
É a mesma tese aplicada com escopo diferente. Cada negócio recebe o corte de sistema que responde ao seu momento, não o pacote fechado do mercado tradicional.
Sua empresa sabe quanto cada real investido retorna?
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